Специалист отдела маркетинга и продаж

Sales.

- Поиск потенциальных Заказчиков и перспективных проектов в области монтажа промышленного оборудования (проведение холодных и теплых телефонных звонков, направление предложений по электронной почте, мониторинг электронных торговых площадок B2B-Center, B2B-Energo, CISLINK, Vaatz, Тендер Про и др., участие в промышленных выставках, презентациях, размещение рекламы);
- Установка деловых контактов с Заказчиками - проведение коммерческих переговоров, организация личных встреч потенциальных Заказчиков с Высшим Руководством компании и техническими специалистами, консультация Заказчиков по вопросам предоставления услуг, уточнение потребностей каждого конкретного Заказчика;
- Разработка методик поиска и обращения к Заказчикам. Исследование и мониторинг промышленного рынка, вкл. сферу монтажа промышленного оборудования;
- Обработка входящих запросов от Заказчиков;
- Сбор и подготовка тендерной документации для участия в тендерных процедурах - заполнение анкет, сбор уставных документов, аттестатов, лицензий, выписок СРО и др. Регистрация компании на тендерных площадках Заказчиков;
- Подготовка и оформление коммерческих предложений, смет и других документов к отправке Заказчикам. Контроль инженерного отдела в части обработки и распределения входящих запросов и своевременного предоставления коммерческих предложений, а также проверка написанных коммерческих предложений;
- Ведение собственных CRM и ERP систем на базе Microsoft Dynamics. Ведение информационной базы Клиентов, учет входящих запросов, коммерческих предложений и открытие проектов во внутренних системах;
- Подготовка ежемесячных и годовых аналитических и финансовых отчетов - Revenue Forecasts, Monthly Projects report, Monthly Quotations report и др.;
- Анализ конкурентов.

Marketing.

Внешний PR:
- Продвижение и представление компании на выставках, публичных мероприятиях для повышения узнаваемости бренда;
- Разработка, вкл. дизайн и размещение рекламных материалов, подготовка статей о компании для публикаций в СМИ;
- Ведение отраслевых референс-листов с информацией о выполненных проектах компании;
- Разработка и обновление всех презентаций, буклетов, case studies с информацией о компании, предоставляемых услугах и выполненных проектах;
- Наполнение актуальной информацией и ведение сайта и социальных сетей компании на русском и английском языках;
- Разработка, вкл. дизайн и заказ всех POS-материалов - брендированной сувенирной продукции, одежды, плакатов, рекламных стендов и др. Взаимодействие с подрядными организациями, производящими сувенирную продукцию, контроль исполнения заказов.

Внутренний PR:
- Подготовка ежемесячных газет "Monthly Newsletter" с новостями компании на русском и английском языках. Разработка, вкл. дизайн внутренних информационных рассылок;
- Подготовка внутрикорпоративных мероприятий - День Рождения компании, Новый Год, фотоконкурсы и т.д.

Достижения:

- Сотрудник года 2019;

- Значительное расширился охват и узнаваемость бренда Beck & Pollitzer.

Мной было организовано участие компании в различных промышленных выставках - Cemat, Woodex, Upakovka. Впервые в 2019 г. экспозиционный стенд Beck & Pollitzer был представлен на 12-м Воронежском промышленном форуме, крупнейшем отраслевом мероприятии в Центрально-Черноземном регионе.

Также активно проведена рекламная кампания - информация о Beck & Pollitzer впервые была размещена в промышленных журналах "Гидротехника 21 век

Организация сессий-выступлений, помощь спикерам Форума, сопровождение и координация иностранных делегаций

Продавец-консультант зоны VIP на стадионе

Организация сессий-выступлений, помощь спикерам Форума, сопровождение и координация иностранных делегаций (в т. ч. модератора открытия Форума - американского журналиста Fox Business Network Сьюзан Ли, главы МВФ Кристин Лагард, индийского мистика и филантропа Садхгуру).

Работа в 1С Управление торговлей; Оформление спецификаций к договорам; Перевод технической документации с английского языка на русский; Выполнение поручений генерального директора; Помощь главному бухгалтеру и специалисту по логистике.

Работа с первичной документацией клиентов в 1С; Сдача отчетов в фонды; Встречи и общение с клиентами, в том числе с иностранными.