Менеджер по развитию бизнеса (медицинское оборудование)

Менеджер по развитию бизнеса, Россия и СНГ
•
С 2014 года за 7 лет обеспечен рост продаж оборудования в России на 30%, в СНГ на 50%
•
Регулярные продажи оборудования в Беларуси с 2014 года. Выигран национальный тендер
(к Европейским играм 2019 года в Минске) на поставку аппаратов ИВЛ, выручка 500K евро
•
Выигран международный тендер на 1000+ единиц оборудования. Выручка 2,4M евро,
Узбекистан, 2019 Запуск последующих системных продаж в регионе
•
Обеспечена продажа 400 единиц нового в линейке компании аппарата ИВЛ MEDUVENT
Standard (Азербайджан, 2M евро, 2020)
•
Реализация ключевого национального проекта в Казахстане по оснащению 800
автомобилей скорой медицинской помощи: аппараты ИВЛ, аспираторы, реанимационные укладки
(1500 штук, 5 M евро, 2020)
•
Запуск и успешные продажи аппарата ИВЛ MEDUMAT Standard 2, обновленных
аспираторов ACCUVACs в России и СНГ (>1500 единиц, >2000 единиц проданы с 2014 года,
соответственно)
•
Успешный опыт работы на рынке B2B: поддержание и развитие контактов с директорами и
собственниками бизнес-компаний
•
Увеличение числа партнеров дилерской сети (с 10 до 20 компаний)
•
Поддержание и развитие контактов с конечными пользователями: ключевые клиенты,
общепризнанные лидеры мнения
•
Обучение специалистов по продажам в компаниях бизнес-партнеров. Инструктажи по
клиническому применению для медицинских специалистов

Полная ответственность за развитие продаж бизнес-партнера Physio-Control, Inc., США (в
настоящее время входит в ГК Stryker). Рост продаж "КЕЛЕАНЗ Медикал", как дилера, обеспечен на
200% в период с 2011 по 2014 гг.
•
Ведение полного цикла продаж от генерации проекта до его полной реализации
•
Выявление возможностей для продаж оборудования Physio-Control
•
Поиск и развитие контактов с ключевыми клиентами, общепризнанными лидерами мнения
•
Планирование склада. Ввод в эксплуатацию; инструктажи по клиническому и
техническому применению для медицинских специалистов
•
Составление стратегии для успешных продаж, оценка рисков
•
Вывод на российский рынок и успешные продажи качественно нового медицинского
продукта - аппарата для непрямого массажа сердца LUCAS 2, >50 единиц, 2012-2014
•
Реализация проекта по оснащению автомобилей скорой медицинской помощи
дефибрилляторами серии LIFEPAK (LP) для Псковской области (150 единиц, выручка 400K
долларов США, 2013)
•
Реализация ключевого проекта на 25 аппаратов, ставшим стартом к системным закупкам
аппаратов LUCAS 2 для учреждений догоспитального этапа в России (ГССМП Санкт-Петербурга,
2014 год)
•
Успешное взаимодействие с бизнес-партнером ООО "НОВАК" (ключевой поставщик
медицинского оборудования для автомобилей скорой помощи в России): 300 LP 1000, 200 LP 20/20e,
50 LP 15, 10 LUCAS 2 (2011-2014)